Psikolojinin Reklamcılık Sektörüne Etkileri

Psikolojinin Reklamcılık Sektörüne Etkileri
psikoloji | 1 year ago | paylaş: | 197 | Eylül

20. yüzyılın başlarında reklamcılık alanında çığır açan bir gelişme, Walter Dill Scott tarafından yaşandı. Bu dönemde psikolojiyi reklamcılık, personel seçimi ve benzeri alanlara uyarlamaktan söz edilmezken Scott, psikolojinin özellikle de reklamcılık alanında son derece etkili olabileceğini savunan bir uygulamalı psikoloji öncüsü haline geldi. Kime nasıl reklam yapılabileceğini, satışların hangi yöntemler ile tatlandırılabileceğini öneren Scott, reklamcılık alanında devrim niteliğinde olan önerileri ile çok ses getiren bir isim haline geldi. 

Scott öncesinde bu konu üzerine çalışan kimse olmadığından, günümüzde bildiğimiz pek çok satış taktiğini öneren kişi de aslında kendisidir. Reklamlarda taze, sıcak ve leziz görünen yiyeceklerin göz dolduran şekilde sunulmasını öneren, kupon biriktirip bu kuponlar ile ürün değiştirmenin satışları arttıracağını söyleyen ilk kişi kendisidir. Gazetelerden ve dergilerden çıkan kuponlar ile onlarca ürün veren ve bu sırada kendi gazete ya da dergisinden binlerce sattıran markalar, Scott’ın bu fikrini yıllarca kullanabilmiştir. 

Domateslerin renklerini daha canlı gösteren kırmızı çadırlar, bir satış taktiğidir. İnsanların domatesi daha kırmızı görmesi, domatesin daha taze ve lezzetli olduğunu düşünmesine yol açar. Ayrıca insanlar ihtiyaçları olmayan bir ürünü almaya dahi yönlendirilebilir. Kasa yanında duran basit ürünler, insanların ilgisini son anda çekebilir. Günümüzde sıkça kullanılan belli tutar üzerine indirimli ürünler de ayrıca bu dönemde insanların psikolojilerini etkileyen bir satış taktiği olarak görülmüştür. Psikolojik pek çok tutum, reklamların da buna uygun olarak şekillenmesini sağlamıştır. İnsan psikolojisi, Scott sayesinde reklamcılığa yön veren önemli bir yoldur ve günümüzde her alanda görülen satış taktikleri de aslında psikoloji alanı ile doğrudan ilişkili olan taktikleri içermektedir. 

yorum yaz
psikoloji kategorisi